Retargeting in werving: van eerste klik naar sollicitatie

Bijna niemand solliciteert de eerste keer dat hij een vacature ziet. Mensen kijken even, worden afgeleid en scrollen door. Dat betekent niet dat ze geen interesse hebben. Het betekent dat ze nog wat meer nodig hebben om de stap te zetten. Daar komt retargeting om de hoek kijken.

Wat is retargeting?

Met retargeting laat je opnieuw advertenties zien aan mensen die al eerder met je in aanraking kwamen. Bijvoorbeeld omdat ze je video bekeken, op je advertentie klikten of je landingspagina bezochten, maar nog niet solliciteerden.

Geen interesse is iets anders dan nog niet klaar.

Steeds sterkere content

Het slimme zit in de volgorde. In de eerste campagne trek je de aandacht. Wie betrokken is, ziet daarna content die een stap verder gaat: een collega die vertelt over het werk, een kijkje achter de schermen of antwoord op de vragen die kandidaten vaak hebben.

Zo begeleid je iemand stap voor stap richting een sollicitatie, met elke keer een overtuigender verhaal.

Welke content werkt in welke fase?

In de eerste fase draait het om opvallen. Korte video’s met een sterke opening en een herkenbare situatie werken hier het best.

In de tweede fase wil iemand meer weten. Hier passen verhalen van collega’s, beelden van de werkplek en antwoorden op vragen als: hoe ziet een werkdag eruit en wat verdien ik?

In de laatste fase gaat het om de drempel weghalen. Een duidelijke oproep, de belofte dat solliciteren maar een minuut kost en eventueel een concrete aanleiding om nu te reageren.

Niet te vaak, niet te weinig

Retargeting werkt alleen als het niet irritant wordt. Varieer daarom in content en let op hoe vaak iemand je advertenties ziet. Liever een paar sterke contactmomenten dan dagelijks dezelfde boodschap.

Waar gaat het vaak mis?

Veel werkgevers stoppen te vroeg. Ze zien dat de eerste campagne weinig sollicitaties oplevert en trekken de conclusie dat het niet werkt. Terwijl de waarde juist zit in de mensen die nog niet klaar waren. Met retargeting haal je juist die groep alsnog binnen.

Breed starten, slim filteren

Een goede campagne start breed en verzamelt data. Op basis daarvan filter je de mensen die interesse tonen. Zij krijgen de meeste aandacht, terwijl je budget niet weglekt naar mensen die nooit zullen solliciteren.