Een vacature op je website zetten, misschien nog op een vacaturesite, en dan afwachten. Voor veel werkgevers is dat nog steeds de standaard. Alleen: de mensen die je zoekt, kijken daar vaak helemaal niet. Recruitment marketing draait het om. Je wacht niet tot kandidaten jou vinden, je gaat naar ze toe.
Werven zoals je verkoopt
Recruitment marketing is werving met de technieken uit marketing. Net zoals een merk klanten verleidt met campagnes, content en een slimme funnel, doe je dat als werkgever met kandidaten. Je bepaalt wie je doelgroep is, waar die zich bevindt en wat diegene overtuigt om de stap te zetten.
Je wacht niet tot kandidaten jou vinden. Je gaat naar ze toe.
De grote groep die niet actief zoekt
Het grootste deel van je doelgroep is niet actief op zoek, maar staat wel open voor iets nieuws. Die mensen zitten niet op vacaturesites, maar scrollen wel dagelijks door hun socials, lezen nieuws en spelen games. Daar kun je ze bereiken, mits je boodschap opvalt en direct duidelijk maakt waarom jouw baan interessant is.
Eén systeem in plaats van losse acties
Een losse advertentie is geen recruitment marketing. Het werkt pas echt als alles op elkaar aansluit: campagnes die bereik opleveren, content die overtuigt, een landingspagina die laagdrempelig laat solliciteren en opvolging die direct op gang komt. Elke stap versterkt de volgende.
En omdat alles meetbaar is, zie je precies waar mensen afhaken. Zo kun je blijven bijsturen tot het resultaat er is.
Hoe ziet zo’n systeem eruit?
Het begint bij de doelgroep. Wie zoek je precies, wat drijft die persoon en waar is hij dagelijks online? Op basis daarvan bepaal je de kanalen en de boodschap.
Daarna volgt de content: korte video’s en beelden die laten zien hoe het werk er echt uitziet. Die content zet je in via campagnes die eerst breed bereik opleveren en daarna steeds gerichter worden. Wie interesse toont, komt op een landingspagina waar solliciteren voelt als een kort gesprek. En zodra iemand solliciteert, volgt direct een persoonlijke reactie.
Veelgemaakte fouten
De meest gemaakte fout is denken dat één advertentie genoeg is. Een losse post bereikt misschien veel mensen, maar zonder vervolg haakt het grootste deel af. Een tweede fout: een sterke campagne die eindigt op een lange vacaturetekst met een uploadknop voor een cv. Dan verlies je alsnog veel kandidaten op het laatste moment.
En tot slot: niet meten. Zonder data weet je niet welke stap het probleem is, en blijf je gokken.
Waar begin je?
Begin klein, maar begin als systeem. Kies één vacature waar je moeite mee hebt, zet een eenvoudige funnel op en kijk wat de data laat zien. Zo leer je snel wat werkt voor jouw doelgroep, en kun je daarna opschalen naar andere functies.
Wat levert het op?
Meer kandidaten, vaak tegen lagere kosten dan via een werving- en selectiebureau. En misschien nog wel belangrijker: alles gebeurt onder jouw naam. Je bouwt aan je eigen werkgeversmerk en talentpool, in plaats van eenmalig een hire in te kopen.
- De meeste kandidaten zoeken niet actief, maar staan wel open voor iets nieuws.
- Recruitment marketing werkt als één systeem: bereik, overtuigen, solliciteren en opvolgen.
- Je bouwt aan je eigen werkgeversmerk in plaats van losse hires in te kopen.